25 лет ГК

1992 - 2017: вспоминаем и строим планы

Как все-таки быстро летит время, группе компаний «Росмарк» уже четверть века, а учредители по-прежнему полны новых идей и самых амбициозных планов. Все тот же блеск в глазах, тот же азарт и стремление каждый новый день сделать лучше, чем предыдущий. Наверное, это и есть главный секрет успеха в бизнесе – верить в себя и свою команду, не останавливаться на достигнутом, а круглые даты воспринимать лишь как повод для воспоминаний.

Александр Владимирович Осутин, учредитель группы компаний «Росмарк»

Как все начиналось  

В далеком 1992 году четыре успешных сотрудника Физико-технического института, вдохновленные работой в совместном российско-американском предприятии, решили основать свой бизнес. Идея проста – поставлять за рубеж российские станки и инструменты по металлообработке, тогда же появился первый заказчик из Тайваня, название «Росмарк» изначально расшифровывалось как «российский маркетинг». В течение года компания небезуспешно развивала бизнес, но одновременно мы осознавали, что в России постепенно рушится система снабжения инструментом, доперестроечная технология поставок уходит в прошлое, а ничего нового так и не появилось. Разумно было занять эту нишу, тем более что за год мы познакомились с производителями инструмента на всей территории Советского Союза, разобрались, кто есть кто, обзавелись связями, на этом и стартовали.

С 1993 года выстраивали свою систему дистрибуции: покупали инструмент на заводах по всей России, в Литве и Белоруссии, а поставляли на предприятия Санкт-Петербурга и близлежащих регионов. Затем решили пойти дальше и два года спустя уже предлагали заказчикам импортные инструменты – то, что в нашей стране просто не производили.

Но поставлять всю гамму инструментов было сложно и финансово, и организационно, в начале двухтысячных мы приняли решение стать универсальным поставщиком инструмента для индустрии, отказались от поставок на потребительский рынок и сосредоточились на промышленности. Сформировали каталог, который удовлетворяет запросы среднего индустриального предприятия, оптимизировали ассортимент и оборудовали склад. 

Бумага на все времена

Постепенно бизнес начал расти, мы успешно пережили сумасшедший для экономики период тотальных бартерных сделок, и бартер, как ни странно, сделал нас сильнее. Во многом благодаря бартерным отношениям мы обнаружили, что бумага – востребованный товар, который можно продавать за деньги, и в 1996 году вошли в новый для нас бизнес – приобрели пакет акций Окуловской бумажной фабрики. К тому времени фабрика, что называется, практически лежала, сотрудники не получали зарплату полтора года, мы решили, что хуже уже не будет, а значит, можно попробовать сделать лучше.

Сначала занимались поставками всего необходимого и реализацией продукции, потом приняли предложение приобрести пакет акций, правда, одновременно нам достались огромные фабричные долги, с которыми пришлось рассчитываться почти 20 лет. Но игра стоила свеч: сегодня Окуловская бумажная фабрика – успешное, прибыльное предприятие, обеспечивает стабильной работой более 400 сотрудников, каждый год инвестирует в развитие производства и стремится соответствовать самым современным стандартам производительности, качества и эффективности.

Моим партнером во всех подразделениях бизнеса был и остается Алексей Николаевич Васильев, именно он взял на себя руководство Окуловской бумажной фабрикой. Мы вместе учились в школе и в институте, работали в соседних исследовательских лабораториях, а потом вместе начинали общее дело. Сохранить дружеские отношения в бизнесе очень непросто, но нам повезло: мы никогда не конкурировали друг с другом, каждый занимался своим направлением в рамках группы компаний и принимал решения самостоятельно.

Лучшее из возможного 

В 1997 году на рынке появилась наша дочерняя компания «Росмарк-Сталь» как бизнес по продвижению в России новой для того времени технологии ленточного пиления. В этом сегменте мы были одними из первых и очень быстро стали лидерами, поскольку сразу решили, что ленточные пилы и ленточнопильные станки будут для нас приоритетом. Сегодня, 20 лет спустя, в компании «Росмарк-Сталь» работают 130 человек, и 80 из них связаны с продвижением технологии ленточного пиления – мы своим принципам не изменяем. Это решение было вполне осознанным, потребовалось несколько лет, чтобы понять, что именно нужно продвигать, чтобы не толкаться локтями с огромным количеством поставщиков, сформировать свой пакет предложений.

И наш выбор себя оправдал: каталог, составленный в 2005 году, до сих пор востребован и актуален. Мы поставляем всю гамму оборудования для распиловки металлов: ленточные и дисковые пилы, от самых небольших до гигантских, ленточнопильные станки и инструменты. Чтобы успешно продавать ленточные пилы, необходимо было создать свое сварочное производство, что мы и сделали, и в результате в своем сегменте контролируем около 30% российского рынка.

Под гранатовым песком 

Мы всегда очень тщательно выбирали направления, в которых будем специализироваться, одно из них - весь комплекс оборудования для производства осевого режущего инструмента: сверла, фрезы, метчики и тому подобное. Еще одна перспективная для нас ниша – установки гидроабразивной резки, для которых вскоре потребовались надежные поставки абразива. Так в 2006 году сформировалось еще одно наше направление: компания «Р-Гарнет» восполнила отсутствующую на российском рынке нишу поставок гранатового песка в качестве абразива.

Каждый покупатель установки гидроабразивной резки – потенциальный клиент компании «Р-Гарнет» по поставке гранатового абразива, расходных материалов и запасных частей, заказчикам очень удобно получать из одних рук весь комплекс товаров и услуг. Кстати, я снова пригласил в компанию своего одноклассника и друга, подразделением «Р-Гарнет» вот уже несколько лет бессменно руководит Сергей Вадимович Пославский. У совместного с друзьями бизнеса немало плюсов: по прошествии многих лет ты точно знаешь, на что способны твои друзья, как они мыслят, но главное, ты им доверяешь, а это в бизнесе чрезвычайно важно.  

Нашествие гигантов

В 2007 году мы продали компанию «Росмарк» немецкому холдингу Hoffmann Group – крупнейшему в Европе инструментальному гиганту, часть нашей команды успешно работает под всемирно известным брендом и продолжает свою историю с новыми акционерами. А мы предпочитаем не сетовать на превратности бизнеса, а гордиться, что один из лидеров инструментальных поставок в мире выбрал именно нас, успешно воспользовался той структурой, которую мы создали в России. Сегодня Hoffmann – надежный партнер «Росмарк-Сталь» и продолжает закупать наши ленточные пилы, конкурировать с мировыми гигантами на потребительском рынке очень сложно, а вот в сегменте «бизнес для бизнеса» мы чувствуем себя уверенно, поскольку лучше многих знаем потребности отечественных предприятий.

Стратегия достижений

В любом бизнесе принципиально важно найти свою нишу, финансовые и маркетинговые ресурсы у мировых лидеров таковы, что начинающие компании рано или поздно все равно проиграют. Десять лет назад мы уступили бизнес, который невозможно было развивать своими силами, и выбрали тот сегмент, который потенциально мог стать успешным - время доказало, что наше решение было оптимальным.

Сегодня мы предлагаем оборудование для производства инструмента и гидроабразивной резки, а также сложное оборудование для машиностроения и других отраслей промышленности – эти отрасли производства хорошо развиты в России и поддерживаются частными инвестициями. Но для успеха в бизнесе желательно не концентрировать все свои ресурсы в одном сегменте рынка, если одно из направлений индустрии сокращается, другое может оказаться вполне стабильным, три предприятия в нашей группе компаний всегда готовы поддержать друг друга.

В бизнесе очень опасно думать, что ты умнее всех, просто необходимо прислушиваться к своим сотрудникам и партнерам, присматриваться к тому, что делают конкуренты, это позволит вовремя понять, что ты делаешь правильно, а в чем ошибаешься. Успех, безусловно, в создании сильной команды, и нам удалось собрать толковых, целеустремленных ребят, которые хотят и умеют работать. Найти достойных людей сложно, но можно, у нас в компании, к счастью, есть кому доверить самые сложные задачи, люди чувствуют, что они не винтики в механизме, а полноправные участники процесса, сами создают и совершенствуют бизнес.

Каждый может прийти с идеей и потом ее реализовать, каждый знает, что его обязательно выслушают, в моем представлении талантливому человеку просто необходимо дать возможность себя проявить. Если только указания раздавать и требовать беспрекословного их исполнения, эффективной работы не будет, не говоря уже о творческом подходе к делу, нужно уметь доверять своим коллегам, особенно в тех вопросах, в которых они очевидно сильнее, чем руководитель.   

Нет смысла пытаться самому производить все виды оборудования, нужна эффективная кооперация – развивайся в том сегменте, в котором чувствуешь потенциал для развития. А если все-таки начинаешь свое производство, будь готов конкурировать со всем миром, все компании, которые основали производство в России и стали успешными, совершенно точно производят свои товары так же хорошо, как это делают конкуренты по всему миру, иногда даже лучше, и зачастую дешевле, чем в других странах. 

Сотрудникам и партнерам

В 90-е годы структурированного бизнеса в России, по сути, не было, как и свободных денег у предприятий - бартер во всех сегментах экономики и затяжные болезни роста. Но сегодня мы наблюдаем достаточно зрелый бизнес с хорошо сформированной конкурентной средой, вполне соответствующий тому, что существует в Европе и мире. В ближайшем будущем наша компания должна стать эффективным механизмом по саморазвитию, совершенствоваться независимо от личного участия акционеров, пусть стратегию бизнеса определяют перспективные идеи сотрудников и дальновидные решения руководителей.

Думаю, мы все активнее будем развивать производство в России, в тех секторах, где это выгодно и эффективно, где мы сможем полностью проявить свои инженерные компетенции и знание рынка – сегодня нам это по силам. Компанию ждет разумное и поэтапное развитие в выбранных нами нишах, желаю всему нашему коллективу увлеченно трудиться для общего блага, реализовывать весь свой потенциал, а мы постараемся, как и прежде, создавать все условия для эффективной работы.

Многие наши заказчики с нами уже 20 лет - ровно столько, сколько существует «Росмарк-Сталь», немало и тех, кто сотрудничает с компанией 10-15 лет, наши партнеры, как правило, становятся постоянными. Мы продолжаем тщательно изучать потребности наших клиентов, выбирать самые эффективные решения для каждого из партнеров, отыскивать на мировом рынке и поставлять в Россию все самое инновационное, а со временем и производить все, что в наших силах.

Мы всегда предлагаем не только товар, но и полный комплекс сервисных и инжиниринговых услуг - уверен, что наши заказчики оценят усилия сплоченной команды «Росмарк-Сталь». Для меня «Росмарк» - больше, чем просто работа, я давно сроднился с нашей компанией и коллективом. На рабочем месте мы проводим больше времени, чем с семьей – пусть каждому из нас труд приносит радость и удовлетворение. Я нашел свое призвание в жизни, однажды рискнул встать на новый, неизведанный путь - и точно знаю, что не ошибся.